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OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。如果不紧紧围绕以上这个原则去调价。那所有的调价,终将是无意义的。
调控办法
1、价格
(1)定好能接受的价格空间,每次调控的幅度要小,0.2-0.5元,切忌大幅度调控价格。
(2)凌晨如果没有时间实时监控,建议调格。原因有两个,一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐,导致位置,曝光量增大,导致ctr下降;二是因为夜间的下载量少,相对曝光来讲完全不成比例,因而调格为。
(3)放眼全天,通过低峰,高峰的方式,来把当日的均值做低。
2、时间
建议每日调控3次,12:00,16:00,00:00。其实,前期要根据实时的ctr的变化,下载量的变化,来调控价格。我是实时来监控的,少也得1小时关注1次。
3、流量
0:00-11:00,占全天流量的15%,11:00-17:00,占全天流量的25%,17:00-00:00,占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级,和所需要的花费。
4、位置
(1)首页:主要的来源,应用分发绝大部分来源于此,一般的产品大概80%-90%来源于此,特别吸量的产品除外。
(2)分类:基本上只有曝光,没有下载,转化低。和竞价位置有关,前排才有价值。
(3)热搜安装:可以竞价上去,只有4个位置。曝光量特别大,上了位置后,如果下载跟不上,会导致ctr瞬间降低,谨慎投放。
(4)安装有礼:量级比首页大,价格大概是首页位置的一半,ctr会比首页的高。但是,留存也会比首页低一半。
(5)装机:S级客户才有资格竞价该位置。
(6)开机:门槛高的位置,价格也是高的,位置有限,拼资质,拼价格,拼CTR,拼ECPM。(基本条件:近三个月,日均净下载量超过6000)。
(7)搜索:量级比较小,但ctr比应用分发要高,可以作为补充。