美柚信息流投放转化数据与投放技巧

使用微信扫描二维码分享朋友圈，成交更快更简单！

2018年众多app都开始商业化变现，推出了自己的信息流广告、dsp平台，在女性垂直媒体中，如下图，我们看到美柚的用户数远远超过其他同类产品，今天我们就介绍一下美柚广告的效果。


一、行业背景
开始美柚把流量按定额cpm卖给了网易有道、舜飞这样的dsp平台，2017年6月女人通的出世代表着美柚正式开始拥有自己的商业产品。有道、舜飞、女人通各占1/3流量。
直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。
二、大盘占比及效果
目前女人通每天消耗200万，其中瘦身美体消费占比50%以上，进线成本约90元左右，单账户日进线300。当月投入产出比只有1:1.25， 下面给出落地页参考：
美胸占比24万，进线成本120-140元。好的优化师能做到80元，单账户日进线200。当日ROI 非常高，投入产出比可以达到1:1.3 下面给出参考落地页：


宫寒备孕的比重从每天30万跌至10万。进线成本从50元涨到100元。单账户日进线200，当月投入产出比1:1。
祛斑进线成本90元以内，一周的投入产出比1:0.6，单账户日进线300，下面给出参考落地页：

来了：
燕窝进线成本60，投入产出比1:2，从5万消耗增长至20万消耗，单账户日进线200。
DHA进线成本80，投入产出比1:2.5，大盘消耗20万，竞争非常小，单账户日进线300。
公众号小说进线成本6-8。当日投入产出比1:0.3，由于京东跳转二维码的端口被封掉，所以小说的消耗从25万跌至3万。
App下载类，视频广告流量红利，划！！！播放视频/点击详情页，cpc结算价1元，成本比图片广告低30%。
三、创意优化与投放技巧
美柚的信息流广告分大图和三图，大图通常也会切割成左中右三张图片组合而成。
我们注意观察美柚站内信息流三图的帖子，图1到图3分别显示的是这个帖子详情里1、2、3张配图，原生广告的制作需要和站内的帖子风格一致，所以图1到图3的选图应该刚好可以配合帖子的文案。
举个例子：图1对照的是文案里的句话“药店里的这种药”，图2对照的是“睡前用来抹脸”这句文案，图3对照“色斑”。
写文案1句口诀：说话说一半，无节操

对广告创意的分析，拿以下3个行业说一下：
公众号小说
小说广告的配图片要贴近小说，用户感兴趣的分为总裁类，古代言情类，现代言情三大类，好是用3图的形式，无论是点击率以及转化率都单图。那么怎样写文案呢？
就像高中生的阅读理解一样，把小说免费的章节读一遍，用20个字符（美柚文案只允许20个字符以内）概括一下小说的内容，文案好出现2个人物关系，她和他。例如：“姐姐回国天，姐夫竟然对我做... ”，千万别说完，这就是文案口诀里的“说话只说一半”，才有人点击查看姐夫到底做了什么。
小说的成本要看素材的优劣，小说的回收要看小说的内容是否符合用户的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速换其他小说，不要浪费时间和金钱。这个行业非常依赖小说的内容，测试6本以上的小说，才能选出一个带量的小说。
燕 窝
因为减肥不卖给孕妇，孕妇人群的量一直没人消化。燕窝这个行业是美柚近兴起的一个行业，加粉量大，ROI比较高。
这个红利期需要一个好的优化师，广告也许让你赚几百万，也许让你赔几百万。我有个客户每天可以跑10W，还在加量。但是另外一个朋友的客户投了2个礼拜，赔了200多W。
燕窝的优化方向是落地页，落地页的文案与否直接关系到成本跟回收，现在比较流行的模式就是落地页伪装成一个帖子，美柚上99%的燕窝落地页都是这种模式，在这种情况下，文案的与否就直接关系到后期的ROI。
定向的方向以孕妇，备孕为主，产品的方向是孕妇滋补产品。至于创意的方向依然是三图，记住一个不变的定律就是在美柚无论什么行业，只投组图形式。
燕窝的素材形式是孕妇照+燕窝图片+宝宝照三张组成，这种组合形式经过测试是佳的方案。文案围绕“孕期吃燕窝”来写，切忌写自己的产品有多好，只需要写吃了燕窝能给消费者带来什么好处。特别是对于胎儿有什么好处。
例1：婆婆夸宝宝比我俩聪明健康，就因为孕期常吃燕窝。例2：宝宝出生后健康白嫩，全靠妈妈孕期吃的好。人这辈子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下来比没燕窝的小孩聪明白嫩吧！
丰 胸
2017年6月美柚暂停的广告，养了8个月后，今年2月开启的广告，低的时候一个进线30元钱，红利期简直是捡钱啊！但是行业在7月份经历了一次备案资质的大调整，在这之前跑的好的素材全部被查无一幸免。
很多客户痛心疾首每天消耗6W，7W的账户只能重新开始测素材，好处就是所有人站在同一个起跑线，谁能先跑出来谁就有优势，每天进粉300以上很轻松。
目前美柚这块素材主要以卡通为主，因为真人的素材美柚限制比较多，审查也比较严，所以美柚目前多是卡通素材，不过我个人认为真人类的素材会是一个方向，因为之前投的比较好，而现在真人类的素材没有人可以投起来，迟早会催生出一个消耗的真人图片的广告创意。我是曾经牛X，现在傻X，坐等行业老板给预算让我再重整旗鼓。
总体来说美柚还是一个不错的媒体，媒体对资质审查越来越严格，也有更多的行业和客户有了分到了流量的机会，今天就给大家介绍到这里。

联系人：熊先生 同步