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随着互联网行业的飞速发展以及资讯传播手段的不断变化，加之的影响，各电商平台大力发展直播带货的销售方式。“直播经济”为因重挫的线下店铺打了一针强心剂。本文将介绍直播带货的概念、特点，并以一些直播平台为例来进行分析，探讨直播带货暴露的问题，针对这些问题与缺陷提的相应的改进建议，希望能促进直播带货模式积极、正面、良性的发展。
与传统网络购物方式相比，网络直播更偏重直播过程的“双向互动性”。电视直播的销售方法是单一的“点对面”形式；而网络直播带货为客户提供了一个虚拟平台，主播和粉丝可以自由互动，通过屏幕直接与粉丝分享信息。同时，粉丝可以通过平台向主播发送信息，增强了消费者的购物真实感与满足欲。
品牌专场包场：是指某品牌包揽整场直播的一种合作方式。这种直播方式可以充分、的展现某品牌产品，是一种指向性很强的带货方式。缺点是费用高，此种合作方式不太适合资金实力弱的中小卖家，适合的品牌商家。
网红在直播过程中，使用一系列营销手段展示产品并激发购买欲望，终促成消费者下单的一种带货模式。网红直播带货模式的“五力模型”是以网红为中心，以电商、流量、场景还有物流作为支撑来销售产品。该模式中，关键的因素就是网红，其在带货直播中扮演着非常重要的作用，自身能力和销售技巧直接影响成交额。特别是关注快手网红带货的粉丝大多来自三四线城市，直播售卖的产品价格低，重复购买率高，容易引起粉丝的冲动消费。如快手网红“辛巴”，2019年通过和某品牌洗发水合作，在短短几分钟就创造了几万单的成交量。
产品孵化模式是指第三方机构利用自己的成本优势寻找产品进行孵化，目的是参与销售并获得销售分成。厂商除了负担网红的佣金以外,还需支付佣金服务费给第三方机构。在目前主播坑位费上涨的背景下，有固定合作网红的第三方机构更具有成本优势。厂商可以较大程度地降低前端成本，并获得和自己产品更匹配的网红。企业的获利方式不再局限于靠差价赢利，而是更主动的参与到经营当中去，享受直播风口的红利。
是日活跃用户数。截至2021年5月，仅快手平台的日活跃用户数就高达3.7亿，展示出网络平台强大的带货能力。其次是用户黏度更高。直播平台不偏向头部用户，这让每位客户都可以获得平等的展示机会。直播间用户可以和带货主播更自由深入地互动，容易产生信赖感。后网络直播平台有跨时空的网络销售环境，现场直播更能细致的展示产品功能。主播和粉丝距离的拉近，营造了良性的、属于网络的营销氛围，造就了所谓的“老铁经济”，为直播带货的成功奠定了基础。
