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房地产行业,本身就是广告。由于地域属性明确,以前的房地产多半选择报纸等传统纸媒进行广告投放。如今互联网时代局面的打开,越来越多的地产广告选择如知乎广告平台等进行广告投放。但是广告投放讲究策略,好的策略才能带来的转化!
一、广告制作策略
1)深挖人群喜好痛点,一般可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景(装修风格、布局等)等角度设计不同风格的图片素材,并进行个性化展示,以激发用户点击广告的欲望。
2)文案撰写可从优惠信息(价格、首付等)、楼盘优势(地理位置、交通、户型、朝向、配套等)、情感互动(归属感、品质生活、家庭温暖等)等角度出发,反复测试,直至优化出转化效果佳的创意。
3)投放信息流广告,要让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息,如“买别墅,为什么非要买靠湖边的?”、“北京各区新房价一览”,以弱化广告属性,吸引用户点击。
4)特别注意广告切忌虚假夸大,而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点。
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