月嫂行业月子会所投放美柚广告

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在信息流投放中，效果成本是关键的考核点。围绕这个点，运营人员优化素材，以获取更高的曝光和更多的点击，同时通过定向及落地页调整以期更好地降低成本。以下我们来具体介绍下月嫂行业月子会所孕幼护理信息流广告投放技巧有哪些？

孕幼护理行业指什么？

“坐月子”是中国女性的传统观念，月子调养的好坏关系到产妇和婴儿两代人的健康。

随着人们育儿观念的转变，孕幼护理行业作为一种服务行业逐步兴起，其指对孕妇分娩后的心理、健康、饮食、体形及婴儿成长发育、健康成长等的一种服务，包括但不限于家政公司外派月嫂、月子会所、产后修复等。

今天，我们主要聊一聊月嫂行业和月子会所该如何投放！

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月嫂、月子会所的投放，一般的考核集中在有效客资、ROI。

作为纯女性媒体，美柚服务于女性经期、备孕、怀孕、辣妈的整个生命周期，女人通平台的身份定向，进一步锁定目标人群，有效满足客户考核需求。

据了解，美柚平台行业客资成本在80-150之间，投放ROI基本在1：1以上。

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孕幼护理行业投放如何找对人？

所谓推广，关键的就是在对的时间，找对人说对话。而在信息流广告中，找对人则分为两步：1、行业受众人群分析；2、找到契合的定向人群。

一、行业受众洞察

作为孕幼护理行业的两种服务模式，月嫂家政与月子会所，既有相近点，更有差异。在投放之前，一定要做好功课，了解目标人群。

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1、相近点

①年龄段及身份：孕幼护理行业的服务对象相同，都是刚分娩出院的产妇和婴儿，其受众人群均为年龄在20-39岁之间的女性用户。

②地域分布：月嫂和月子中心作为科学的护理行业，需提供线下服务，其受众主要分布在一线、二线等经济发达地区。

③关注点：科学的坐月子方式及初生儿护理方式，是选择月嫂/月子会所的核心需求，因此健康、服务的性成为价格之外孕妈关注的。

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2、 差异点

①地点环境：同样是科学“坐月子“，月嫂提供的是上门服务，主要地点在产妇家中；而月子会所则是一家三口到会所”坐月子“，因此环境的舒适度成为月子会所的考核点之一；

②标准：月嫂因人而异，“是否有经验“”月嫂证级别“意味着如何初步判断月嫂服务能力，家政机构的品牌、管理制度是受众选择的方向之一。

③客单价：月嫂客单价相对低，一般在3000-10000之间。而月子会所相对较高，在4万-10万不等，也可结合自身条件量身定制。

二、行业投放定向技巧

了解了以上几点，在寻找契合人群时就有了指导的方向。结合女人通后台的定向，可参考设定如下：

投放设置：

①地域定向：结合客户线下门店/家政公司地域分布，选定覆盖城市，对本地客户需求度较高；

②年龄定向：18岁以下为主要排除对象，后期可以身份定向为主；

③身份定向：怀孕身份为行业目标人群，其次为辣妈二胎人群。

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三、 在对的时间说对话

广告所讲的说对话，在投放中主要指文案素材和落地页的设置。一方面，文案、配图要贴合行业特点、优势，另一方面，落地页保持相关性同时简洁、操作便捷。

1、 对的时间

在投放的设定中，投放时段的设定意味着能否把控好用户的活跃时间段。一般来说，低竞争力广告，错开高峰时段，提前投放；高竞争力发广告，投放高峰时段。

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2、 对的话

文案、配图是与用户沟通的面，印象能否命中红心很重要。目前，女人通平台孕幼护理行业，平均CTR1.71%。

1）文案

①身份类：孕妈类、亲子类等素材及场景。

②品牌类：员工工作、环境等场景：如月子中心环境，月嫂认证级别等。

③价格类：直击目标用户关注价格与服务的痛点，报价类，效果好。

④体验类：宝妈护理、月子餐等增强代入感。

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2）配图

信息流广告是融入内容当中的广告形式，保持原生，和上下文内容贴切是非常重要的。

①图片清晰，构图合理，颜色搭配不撞色，表达内容明确。

②孕幼护理行业暖色调相较冷色调更能引起孕妈妈的注意。

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3）落地页

落地页是促成转化的后一步，操作的便宜度、页面的舒适度、与素材的相关度都是影响因素。

孕幼护理行业的落地页信息收集主要有线上咨询、表单收集、电话咨询等形式。制作落地页时，可使用美柚女人通-自助建站功能。

①原生性较高落地页可以吸引用户主动关注，拉近与用户间的距离，互动性的样式更能增加信任感，常用样式多为文章样式、论坛样式等。


②自助建站优势：收集详细转化数据，不同计划、素材组的带来的转化一目了然；数据更新及时；数据打通，使用OCPC无需联调。


以上就是月嫂行业月子会所孕幼护理信息流广告投放的技巧介绍。