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随着互联网行业的飞速发展以及资讯传播手段的不断变化，加之的影响，各电商平台大力发展直播带货的销售方式。“直播经济”为因重挫的线下店铺打了一针强心剂。本文将介绍直播带货的概念、特点，并以一些直播平台为例来进行分析，探讨直播带货暴露的问题，针对这些问题与缺陷提的相应的改进建议，希望能促进直播带货模式积极、正面、良性的发展。
“直播带货”从2009年开始萌芽起步，当时主要是一些网络名人向粉丝分享商品。2016年，这一年被认为是“直播带货”的元年，淘宝、京东等电商平台相继设立了自己的直播部门，直播电商业务迅速成长。2020年，受“”影响，线下经济低迷，商家纷纷转到线上进行“直播带货”，这种销售模式迎来了爆发期。相关数据表明，仅2020年上半年就有千万场次的直播，每天的直播数有数万场。“直播带货”是一种全新的销售方式，商家、网络红人、职业主播等采用实时直播的方式向直播间观众、近距离地介绍商品，引导下单，并解答观众提出的问题。淘宝、京东、快手等电商网站和社交平台纷纷成为国内主流的直播带货平台。这种销售方式改变了传统的网络消费方式，从之前的“货对人”到现在的“人对人”。
带货主播和商家利用后台大数据分析（如粉丝人数和用户覆盖率）进行营销。同时，配合其他的网络营销工具，如发放折扣券、开启等，吸引观看直播的观众购买，将潜在客户转变为实际客户，提升成交额。
佣金+坑位费：是指从终销售额中抽取的一定比例佣金再加上固定坑位费的一种模式。佣金一般在10%至20%左右，坑位费是根据带货主播带来的流量计算。因此，此种模式是建立在主播人气的基础上，粉丝们会冲着主播购买产品。
即平台店铺利用直播平台开展直播，消费者通过悬浮窗口进入直播间的网店自播模式。该模式的特点是平台会根据店铺自播实时数据进行前台推荐，店铺回访直播的人越多，引导点击宝贝的次数就越多。下单数越多，公域给到的流量就越多。如目前较多品牌商家纷纷设立直播部门，聘请主播对商品进行展示介绍，华为、小米等手机厂商，经常在假日销售旺季借助线上店铺开展直播活动，促进产品销售。
直播平台若要长久发展，就加强宣传审查。这需要平台自身、市场监督管理部门和直播带货行业的共同发力。，平台自身要严格遵守相关法律法规，建立完善的审查体系，扩大内容审查人员的队伍，增强审查力量。对于涉嫌虚假宣传的平台商家，严肃处罚。其次，市场监督管理部门要检查平台以及主播的经营资质，监督落实相关平台经营者的主体责任，加强对直播带货平台的监管，树立法律。此外鼓励民众发挥监督作用，形成一个健康的直播带货环境。
