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产品周期
现在南北天气有差异,但都偏凉,普通的夏季衣物不适合当下销售。所以在选择商品方面,商家可选择偏秋冬季(羽绒服、毛衣等)的服装,也可以选比较有特色,满足特定群体的衣服(唐装),建议观察产品生命周期,做好备货、换品策略的准备。
裂变玩法
反季市场有很多产品,需要商家细细挑选,因为并不是每样反季商品都会卖得火爆。吃穿住行,人都离不开这四样东西,其中比较容易卖出的产品就是‘穿’了,反季的服装销售量甚至会比当季的更好。
比如,冬天可以销售衬衫、短裤,风扇等,夏天可以销售大衣、保暖内衣、毛衣等秋冬品类。
简述儿童摄影市场发展概况
随着消费能力的提升,80、90后结婚生子是这几年的高峰,而80、90后的人收入丰裕、观念时尚、对子女投资欲望强烈,儿童摄影行业也被越来越多的行业人士所看好,该行业平均每年以16%的发展速度递增,目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间,前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题:
1、行业门槛低,作品同质化严重,创意不够;
2、规模化建立门店的同时,无法提供个性化的服务;
3、儿童摄影行业人才流失严重,普遍上升空间不大;
4、销售成本过高,一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上;
5、越来越多的同行线上营销,市场竞争白热化,流量红利式微,迫切寻求新的营销方式。
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