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电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。
从用户角度出发，随着网络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。
直播中，一方面带货主播和平台商家可以实时了解消费者的问题，并对此做出相应解答，让消费者能够更好地了解产品；另一方面，通过消费者的喜好和价格偏好对广告内容进行调整，使广告效果大化。
品牌专场包场：是指某品牌包揽整场直播的一种合作方式。这种直播方式可以充分、的展现某品牌产品，是一种指向性很强的带货方式。缺点是费用高，此种合作方式不太适合资金实力弱的中小卖家，适合的品牌商家。
整合拼场：是指多个品牌或者商家合资开办一场带货直播，风险低，费用少，在中小卖家群体当中颇受欢迎。直播产生的费用由参与各方共同承担，对资金实力弱的中小卖家很实用。通过提前制定一些营销方案，借助主播人气和宣传 ，配合平台的多种营销工具，终获得不错的销售额。
产品孵化模式是指第三方机构利用自己的成本优势寻找产品进行孵化，目的是参与销售并获得销售分成。厂商除了负担网红的佣金以外,还需支付佣金服务费给第三方机构。在目前主播坑位费上涨的背景下，有固定合作网红的第三方机构更具有成本优势。厂商可以较大程度地降低前端成本，并获得和自己产品更匹配的网红。企业的获利方式不再局限于靠差价赢利，而是更主动的参与到经营当中去，享受直播风口的红利。
是日活跃用户数。截至2021年5月，仅快手平台的日活跃用户数就高达3.7亿，展示出网络平台强大的带货能力。其次是用户黏度更高。直播平台不偏向头部用户，这让每位客户都可以获得平等的展示机会。直播间用户可以和带货主播更自由深入地互动，容易产生信赖感。后网络直播平台有跨时空的网络销售环境，现场直播更能细致的展示产品功能。主播和粉丝距离的拉近，营造了良性的、属于网络的营销氛围，造就了所谓的“老铁经济”，为直播带货的成功奠定了基础。
