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广告连续性指的是,用户在看到广告创意,点击广告创意,通过链接,看到落地页的整体体验保持连续性,让用户的思考不间断,并不断加强动机。 你是否有过一个场景,你想买个小熊饼干,你在搜索引擎上搜索了小熊饼干,看到条广告创意上写的,北京受欢迎的小熊饼干,然后你打开了这个广告后,进入的页面屏的文字是,我们有北京好的小熊饼干抱枕,此时你可能会毫不犹豫地关闭掉这个页面。 以上是典型广告连续性断档,在访客沿着你的广告创意,进入落地页,而浏览落地页的过程中任何环节断档,都会导致用户离开。所以想提高SEM的转化效果,广告连续性是值得调整的方向,所以我们有以下建议:
1、标题环节给予明显的可执行前置通常我们会在落地页环节设置CTA,但是同样用法如果前置在广告标题上效果会更好。比如在标题结尾写上取或者免费试用。你会比友商获得更多点击,因为访客在点击广告时已自带需求,这样的需求如果可以保持连贯性并被满足,会增强访客在落地页里的执行动机。
2、创意描述里继续强化在创意里清楚表达可以提供的产品价值,同时强化访客可以获得的好处,这相当于对创意标题的支撑。不过创意描述始终是描述,还需要尽可能表达更多的价值主张。不同创意有不同描述方式,忌讳千篇一律的描述。描述格式整齐,语义通顺是加分项,而有明显优惠政策与活动激励会让广告更具有吸引力。
3、落地页的连续性承接切记,访客搜索关键词是附带需求的,点击链接是在寻找解决需求的解决方案的,如果标题和描述都表达了你可以解决访客需求,那么在着陆页里一定要给访客他想要的答案,才会有可能让访客驻足。
从创意到描述再到落地页内容上,要有高度的连贯性,以及有足够的诱惑,才会获得更好的转化。
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