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卖场、工厂、经销商,在家居建材行业的“铁三角”关系中,经销商的地位无疑是低的。卖场“一家大”,高额的租金几乎成为行业共识,逐渐演变成与商户之间一道不可逾越的鸿沟。另一方面,卖场强硬的姿态始终阻隔着与商户关系进一步发展。据一些经销商反映:卖场做活动,无论商户是否参与,都得交钱给卖场。就算不参加,可活动为你的店引进了人流,你就要上交几千块的“人流费”;参加的话,你就需要达到卖场定下的销售指标,如果没有达标,还得上交几千几万的“违约费”,反正都归卖场“说了算”。还有诸如“战略加盟费”、 “霸王”条款……各种明战暗战纷纷指向商户,商户敢怒不敢言,一直处于被唐山的地位。
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工厂于经销商,一直处于“游离”状态。每年展会,都是工厂的发力时刻。这时候经销商都是工厂的座上宾,吃好喝好签下大单,交钱提货,接下来货能不能卖、卖得好不好就只是经销商的事情了,工厂更重视开拓经销商资源,卖更多的货。一旦经销商经营不善,倒闭跑路,但产品又出现问题,工厂并不对此负责,终恶果只能由消费者来承担,这也是家居建材行业消费体验差的其中一个原因。
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